在 “一带一路” 倡议的宏大版图中，众多沿线国家的市场潜力正逐渐被挖掘。今天，我们将目光聚焦于巴基斯坦的二手农机市场，看看那里隐藏着怎样的商机。

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　　农业，在巴基斯坦的经济体系里占据着核心地位，堪称国民经济的支柱产业。在 2022—2023 财年，农业对该国国内生产总值（GDP）的贡献率高达24%，吸纳了全国37.4% 的劳动力。据美国商务部数据，2023 年巴基斯坦农业机械市场总规模约为14.39 亿美元。

　　整个农业机械领域中，二手农机市场虽缺乏精确的独立统计数据，但由于当地农民对价格敏感，且农业机械化发展需求迫切，二手农机在市场中占据重要份额，对提升农业生产效率起着关键作用。

　　巴基斯坦农业机械和设备的总市场规模约为 15 亿美元。拖拉机、联合收割机、灌溉设备和其他小型农业机械占据主要份额。然而，巴基斯坦本地生产的农业机械仅能满足约 15% 的国内需求，其余需求主要依赖进口，二手设备在其中扮演着重要角色。

　　目前，巴基斯坦农业机械化程度较低，尤其在小农户中。联合国粮农组织（FAO）的报告指出，低机械化是巴基斯坦农业增长的主要障碍之一，直接影响粮食安全和可持续发展目标的实现。因此，制定国家级的农业机械化政策，促进小农户的机械化进程迫在眉睫。这也为二手农机市场的发展提供了广阔空间。

　　在巴基斯坦市场，以下几类农机备受青睐，根据市场调查其价格范围如下（仅供参考，实际价格因品牌、型号、使用状况和市场需求而异）：

　　1.融资支持：由于设备成本高昂，许多农民和农业企业期望政府或金融机构提供低利率贷款和补贴，以便购买农机。

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　　2.技术培训：农民急需接受农业机械操作和维护的培训，以提高生产效率，减少设备故障。

　　3.售后服务：完善的售后服务网络，包括备件供应和维修服务，对于延长设备使用寿命至关重要。

　　4.政策支持：政府应出台有利于农机发展的政策，如降低进口关税、提供税收优惠等，推动农业机械化进程。

　　5.信息透明：建立农机市场信息平台，提供设备价格、性能、供应商等信息，帮助农民做出明智的购买决策。

　　目前，巴基斯坦政府已推出 “农机化风险共担计划”（MSRSSFM），为农民购买新旧农机提供贷款支持。

　　巴基斯坦二手农机市场潜力巨大，拖拉机、联合收割机、灌溉设备等品类需求旺盛。市场企业渴望得到优质稳定的货源，同时也希望获得金融支持、完善的售后服务、技术支持以及政策扶持。对于有意进入巴基斯坦二手农机市场的企业而言，精准把握市场需求，积极应对企业诉求，将有望在这一充满机遇的市场中取得良好发展。

　　巴基斯坦工业展自 2017 年以来，已连续成功举办了八届，其中 2020 年第四届巴基斯坦工业展成为南亚地区首个“线上+线下”模式的展会。该展已成为中巴经贸交流第一平台，受到了巴基斯坦当地各界媒体及商协会的高度关注与支持。

　　2017-2023年前7届展会共吸引了1618多家企业参展，累计接待专业采购客商37053名，展出面积33000多平方米。

　　2024 年展会期间，参展商积极展示自家产品和技术优势，与来自巴基斯坦及南亚地区各国的专业买家进行深入交流，寻求合作契机；累计接待访客约15880人次，意向成交额达1.8亿美元。