非洲已成为中国工程机械出口的核心市场之一。2024年1-11月，中国对非洲工程机械出口额达52.94亿美元，同比增长30.2%，占中国工程机械出口总额的11.1%（较2019年的9%显著提升）。其中，挖掘机出口表现尤为突出，同期出口额达13.69亿美元，同比增长69.8%，占非洲市场的25.9%。

　　矿业开发：非洲矿产资源储量占全球近2/3，矿业开采需大量中大型挖掘机、矿用卡车等设备。

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　　基建投资：非洲多国推进道路、港口、能源项目（如南非计划到2040年基础设施投资增至130亿美元）。

　　城镇化进程：撒哈拉以南非洲城镇化率仅43%（全球平均57%），人口增长与城市化将带动地产及基建需求。

　　中国品牌崛起：中国挖掘机占非洲进口额的比例从2010年的6%升至2023年的45%（剔除外资品牌后占36%），新机替代二手设备空间广阔。

　　政策支持：“一带一路”倡议推动中企参与非洲基建，如中联重科参与埃及新首都CBD项目、坦桑尼亚水电站建设，带动设备出口与本地化服务。

　　：如第四届中非经贸博览会吸引53个非洲国家、4700余家中非企业参展，三一重工、中联重科等企业通过展会展示定制化产品（如三一的“零碳科技园”解决方案、中联重科的农机设备），现场达成采购意向。

　　品牌信任构建：展会提供产品体验与互动机会，如非洲客商在中联重科展区详细了解设备性能后当场签约，强化品牌认知。

　　政策与资源对接：展会常伴随政府支持（如南非作为主宾国获得湖南省政府助力），企业可借此拓展本地合作网络。

　　三一重工：以“三一之光，点亮非洲”为主题，展示新能源解决方案（如光伏组件、储能设备），契合非洲能源转型需求，并通过公益活动（如捐赠光伏台灯）提升品牌亲和力。

　　中联重科：展示针对非洲农业现代化的拖拉机、收割机，结合本地化布局（如埃及、肯尼亚子公司）吸引纳米比亚、苏丹等国客户，设备保有量已突破1万台。

　　本地化服务深化：通过展会招募本地员工、建立培训机制（如中联重科每月邀请非洲员工到长沙培训），降低运营成本并提升客户黏性。

　　二手设备竞争：日本二手设备占其非洲出口量的50%，价格仅为新机的30%-50%。中国企业的应对策略包括提供分期付款、延长质保期等金融方案。

　　本土品牌崛起：南非Bell Equipment等本土企业受政府保护政策支持。中国品牌需通过技术升级（如智能化控制系统）和产业链协同（如工程机械与新能源配套）构建差异化优势。

　　中国工程机械在非洲市场前景光明，展会平台已成为企业拓展市场的核心渠道。通过定制化产品展示、本地化服务网络构建、政策资源对接，中国企业可有效应对二手设备竞争和本土品牌挑战，抓住非洲矿业、基建、城镇化带来的长期机遇。未来，随着“一带一路”深化和中非经贸合作升级，展会平台的价值将进一步凸显，助力中国工程机械企业在非洲实现可持续增长。

　　主办方：英国蒙哥马利展览集团（南非专业展览公司承办），获南非政府矿业部支持

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