领域头部客户建立稳定的合作关系。近三年，其盾构机械管路件配套业务收入呈现稳步增长态势：2022年实现收入约2800万元，占当年营收的2.6%；2023年及2024年该业务收入均突破6000万元，占营收比例稳定在5.3%左右。

　　Kaiyun的市场口碑如何？

　　针对未来并购规划，明确表示，将在时机成熟时推进两类战略并购：一是整合液压流体连接件的销售渠道与生产工厂，以形成具备综合竞争力的产业规模；二是把握国有企业混合所有制改革机遇，通过合资共建再制造中心或收购现有维修中心并进行升级改造的方式深化布局。目前公司正按既定计划筛选潜在标的，后续进展将严格履行信息披露义务。

　　在业务收费模式方面，介绍称，公司主要通过招投标及竞争性谈判获取订单。其中，单次维修再制造业务与备品配件业务采用协议定价模式，通常给予客户一定账期；同时，针对长期合作需求，公司提供长协合同服务，按约定价格分批结算。此外，公司推出专业化服务套餐，将维修与备品配件业务打包，为客户提供涵盖日常维护保养、配件供应、维修与再制造的全链条服务，并以客户出煤量为计费依据。二手设备租售业务则通过购入或租赁闲置设备，经维修和技术改造后重新销售或出租，交易价格同样通过招标或竞争性谈判确定。

　　值得关注的是，速达股份子公司赛福流体表现亮眼。2024年，赛福流体实现营业收入约2亿元。相较于英维克技术，赛福流体在技术参数上具有显著优势：从压力等级看，液压系统管路压力普遍达到30-40MPa，远高于数据中心管路的1MPa以下；材质方面，除碳钢外，赛福流体还具备不锈钢管路的设计生产能力，与应用场景的材质要求相近；而在清洁度标准上，液压系统的严苛要求也促使赛福流体在工艺控制上保持更高水准。